متى سترتفع أسعار الشحن البحري؟كيف يمكنني عمل عرض أسعار مع العميل بشكل آمن؟

في الآونة الأخيرة ، ارتفع الشحن البحري مرة أخرى ، خاصة تأثير الفراشة الناجم عن انسداد قناة سوزان ، مما جعل ظروف الشحن غير المقبولة بالفعل أكثر إحكامًا.

ثم سأل أحد الأصدقاء التجاريين: كيف يمكن الاقتباس من العملاء الذين لديهم أسعار شحن غير مستقرة ومتكررة؟استجابة لهذا الموقف ، سنقوم بتحليل قضايا محددة بالتفصيل.

01
كيف يمكنني تقديم عروض أسعار للأوامر التي لم يتم التعاون فيها بعد؟

صداع للمتداولين: لقد قدمت للتو عرض أسعار للعميل منذ بضعة أيام ، واليوم أبلغ وكيل الشحن أن الشحن قد زاد مرة أخرى.كيف يمكنني اقتباس هذا؟غالبًا ما أخبر العملاء أن زيادات الأسعار ليست جيدة ، لكن لا يمكنني معرفة كيفية زيادة الشحن.ماذا علي أن أفعل؟
تنصحك بايون: بالنسبة للعملاء الذين لم يوقعوا عقدًا ولا يزالون في مرحلة عرض الأسعار ، من أجل تجنب التأثر بالزيادة غير المستقرة في الشحن البحري ، يجب أن نفكر في بضع خطوات أخرى في عرض الأسعار أو PI.الإجراءات المضادة هي كما يلي:
1. حاول اقتباس EXW (تم تسليمه من المصنع) أو FOB (يتم تسليمه على ظهر السفينة في ميناء الشحن) للعميل.يتحمل المشتري (العميل) الشحن البحري لهاتين الطريقتين التجاريتين ، لذلك لا داعي للقلق بشأن مشكلة الشحن البحري هذه.
عادةً ما يظهر مثل هذا الاقتباس عندما يكون لدى العميل وكيل شحن معين ، ولكن في فترات خاصة ، يمكننا أيضًا التفاوض مع العميل واستخدام EXW أو FOB لتقديم عرض أسعار لنقل مخاطر الشحن ؛
2. إذا كان العميل يحتاج إلى CFR (التكلفة + الشحن) أو CIF (التكلفة + التأمين + الشحن) ، فكيف يجب أن نقتبس؟
نظرًا لأنه من الضروري إضافة عرض أسعار الشحن إلى عرض الأسعار ، فهناك عدة طرق يمكننا استخدامها:
1) تحديد فترة صلاحية طويلة ، مثل شهر واحد أو ثلاثة أشهر ، بحيث يمكن تحديد السعر أعلى قليلاً من أجل فترة زيادة الأسعار ؛
2) تعيين فترة صلاحية قصيرة ، يمكن تعيين 3 أو 5 أو 7 أيام ، إذا تم تجاوز الوقت ، سيتم إعادة حساب الشحن ؛
3) عرض الأسعار بالإضافة إلى الملاحظات: هذا هو عرض الأسعار المرجعي الحالي ، ويتم احتساب عرض أسعار الشحن المحدد بناءً على الوضع في يوم تقديم الطلب أو الوضع في يوم الشحن ؛
4) إضافة جملة إضافية إلى عرض الأسعار أو العقد: يجب التفاوض على الظروف الخارجة عن الاتفاقية من قبل الطرفين.(يجب التفاوض على الظروف خارج الاتفاقية من قبل الطرفين).يمنحنا هذا مجالًا لمناقشة ارتفاع الأسعار في المستقبل.إذن ما هو خارج الاتفاقية؟يشير بشكل رئيسي إلى بعض الأحداث المفاجئة.على سبيل المثال ، يعد الانسداد غير المتوقع لقناة سوزان بمثابة حادث.إنها حالة خارج الاتفاقية.يجب أن يكون مثل هذا الموقف مسألة مختلفة.

02
كيف يمكن زيادة السعر للعميل لأمر تحت تنفيذ العقد؟

صداع للمتداولين: وفقًا لطريقة المعاملة CIF ، يتم إبلاغ العميل بالشحن ، ويسري عرض الأسعار حتى 18 أبريل. يوقع العميل العقد في 12 مارس ، ويتم احتساب عرض أسعار الشحن وفقًا لعرض الأسعار في مارس 12 ، وقد يستغرق إنتاجنا للتسليم حتى 28 أبريل. إذا تجاوز الشحن البحري عرض الأسعار CIF الخاص بنا في هذا الوقت ، فماذا؟اشرح للعميل؟الشحن البحري حسب الفعلي؟
إذا كنت ترغب في زيادة سعر الأمر الذي يتم تنفيذه ، فيجب عليك التفاوض مع العميل.لا يمكن إجراء العملية إلا بعد موافقة العميل.
حالة سلبية: نظرًا لارتفاع الشحن ، قرر التاجر بشكل تعسفي إخطار وكيل العميل لزيادة السعر دون التفاوض مع العميل.بعد أن علم العميل بذلك ، غضب العميل ، قائلاً إنه انتهك النزاهة وتسبب في إلغاء العميل للطلب ورفع دعوى على المورد بتهمة الاحتيال..إنه لأمر مؤسف أن نتعاون بشكل جيد ، لأن التفاصيل لم يتم التعامل معها بشكل صحيح ، مما تسبب في مأساة.

مرفق رسالة بريد إلكتروني للتفاوض مع العملاء حول زيادة أسعار الشحن للرجوع إليها:

سيدي العزيز،
يسعدنا إعلامك بأن طلبك في الإنتاج الطبيعي ومن المتوقع تسليمه في 28 أبريل.ومع ذلك ، هناك مشكلة نحتاج إلى التواصل معك.
نظرًا للنمو غير المسبوق في الطلب والزيادات المستمرة في الأسعار بسبب القوة القاهرة ، أعلنت خطوط الشحن عن أسعار جديدة ، ونتيجة لذلك ، تجاوز الشحن لطلبك الحساب الأصلي بحوالي 5000 دولار.
أسعار الشحن غير مستقرة في الوقت الحالي ، من أجل تنفيذ الطلب بسلاسة ، سنعيد حساب الزيادة في الشحن وفقًا للحالة في يوم الشحن.نأمل في الحصول على تفهمك.
أي فكرة لا تتردد في التواصل معنا.

وتجدر الإشارة إلى أن مجرد البريد الإلكتروني للتفاوض لا يكفي.نحتاج أيضًا إلى إثبات أن الوضع الذي قلناه صحيح.في هذا الوقت ، نحتاج إلى إرسال إشعار / إعلان زيادة السعر الذي أرسلته إلينا شركة الشحن إلى العميل لمراجعته.

03
متى يزداد الشحن البحري متى يزيد؟

هناك نوعان من العوامل الدافعة لارتفاع معدل الشحن لنقل الحاويات ، أحدهما هو تحول نمط الاستهلاك الناتج عن الوباء ، والآخر هو انقطاع سلسلة التوريد.
سيؤثر ازدحام الموانئ ونقص المعدات على عام 2021 بأكمله ، وستحقق شركة النقل أيضًا أرباحًا في عام 2022 من خلال عقد الشحن المرتفع الموقع هذا العام.لأنه بالنسبة إلى شركة النقل ، قد لا تكون الأمور بعد عام 2022 بهذه السهولة.
كما ذكرت شركة معلومات الشحن Sea Intelligence يوم الاثنين أن الموانئ الرئيسية في أوروبا وأمريكا الشمالية لا تزال تكافح للتعامل مع الازدحام الخطير الناجم عن سوق الحاويات المزدهر في الأشهر الأخيرة.
وفقًا لبيانات من شركة نقل الحاويات الكورية الجنوبية HMM ، وجدت شركة التحليل أنه لا يوجد مؤشر جوهري على تحسن مشكلة (ازدحام الموانئ) في أوروبا وأمريكا الشمالية.
يوفر كل من النقص في الحاويات والتوزيع غير المتكافئ للحاويات الدعم لارتفاع تكاليف الشحن.بأخذ أسعار الشحن بين الصين والولايات المتحدة كمثال ، تُظهر البيانات من Shanghai Shipping Exchange أنه في منتصف شهر مارس ، ارتفع سعر الشحن من شنغهاي إلى الساحل الغربي للولايات المتحدة إلى 3999 دولارًا أمريكيًا (حوالي 26263 يوان صيني) مقابل 40- حاوية القدم ، وهي نفس الفترة من عام 2020. هذه زيادة بنسبة 250٪.
قال محللو Morgan Stanley MUFG Securities إنه مقارنة برسوم العقد السنوية في عام 2020 ، فإن فجوة الشحن الفوري الحالية تتراوح من 3 إلى 4 مرات.
وفقًا لآخر توقعات المحللين من شركة Okazaki Securities اليابانية ، إذا تعذر حل النقص في الحاويات واحتجاز السفن ، فإن أسعار الشحن المرتفعة النادرة في هذه المرحلة ستستمر حتى يونيو على الأقل.وتجدر الإشارة إلى أن "ازدحام السفن الكبيرة" في قناة السويس يبدو أنه يجعل تشغيل الحاويات العالمية "أسوأ" عندما لم يتم استعادة ميزان الحاويات العالمية بعد.

يمكن ملاحظة أن أسعار الشحن غير المستقرة والمرتفعة ستكون مشكلة طويلة الأجل ، لذلك يجب على التجار الأجانب الاستعداد لذلك مقدمًا.

بقلم: جاكي تشين